Commerce


Le commerce est aujourd’hui un secteur porteur. En effet, dans la majorité des entreprises tous secteurs confondus, il est nécessaire de savoir vendre et de savoir négocier. Nombreuses sont les entreprises recherchant des personnes qui ont une formation commerciale ou vente.

 

  • Vendeur(euse)

    Vendeur article

     

    En quoi consiste ce métier?

     

     

    « Dans un petit commerce, le vendeur prend en charge diverses activités : préparation du magasin avant l'ouverture, tri des marchandises, étiquetage, disposition des articles sur les étalages, réassortiment des rayons. Il est plus polyvalent que dans une grande surface ou un magasin spécialisé, où il ne vend qu'un type de produits (électroménager, ordinateurs, bijoux, articles de sport, voitures…).

     

    Il existe plusieurs types de vendeurs. Il y a les vendeurs au téléphone : télémarketing, les vendeurs porte-à-porte (vendeur à domicile indépendant) : colporteurs, les commerciaux qui s'occupent de faire du « B to B » (« business to business »).

     

    Le rôle d’un vendeur est plus complexe qu’il n’y paraît, d’autant qu’il varie considérablement selon la structure où il exerce. Il doit non seulement conseiller la clientèle et développer des arguments mais aussi adapter son discours selon les besoins, les incertitudes et les hésitations des uns ou des autres. Un bon vendeur doit être capable d’aider un client à faire un choix qui corresponde à ses attentes et à en être satisfait, ou de ne pas l’inciter à acheter si rien ne lui convient. Le vendeur est également responsable de son rayon, de la présentation, de l’étiquetage et du rangement des articles. Il doit connaître parfaitement les articles, leur fonctionnement (high-tech, outils, etc.) et être capable d’en faire la démonstration. Enfin, il peut lui être demandé de réaliser l’inventaire des stocks, de passer des commandes et de gérer la caisse. »

     

     

    Les formations et les diplômes

     

     

    Après la 3e

    2 ans pour préparer un CAP dans le secteur du commerce ; 3 ans pour un bac professionnel dans le commerce ou la vente, éventuellement complété par la MC vendeur spécialisé en alimentation ou une FCIL (formation complémentaire d'initiative locale) du domaine (1 an).

     

    Après le bac

    2 ans pour préparer un BTS ou un DUT dans le secteur commercial ; des formations en 1 an sont aussi possibles.

     

    CAP ou équivalent

    CAP Employé de commerce multi-spécialités
    CAP Employé de vente spécialisé option A produits alimentaires
    CAP Employé de vente spécialisé option B produits d'équipement courant
    MC Vendeur spécialisé en alimentation

     

    Bac ou équivalent

    Bac pro Commerce
    Bac pro Technicien conseil vente de produits de jardin
    Bac pro Technicien conseil vente en alimentation option produits alimentaires
    Bac pro Technicien conseil vente en alimentation option vins et spiritueux
    Bac pro Technicien conseil vente en animalerie
    BT Métiers de la musique
    Vendeur conseiller commercial (réseau Négoventis)
    Vendeur de l'électrodomestique et du multimédia

     

    Bac + 1

    FCIL Conseiller commercial en automobile (niveau IV)

     

    Bac + 2

    BTS Management des unités commerciales
    BTS Négociation et relation client
    DUT Techniques de commercialisation
    Gestionnaire commercial, spécialisé sport (CNPC)

  • Assistant(e) Commercial(e)

    Vendeur article

     

    En quoi consiste ce métier?

     

     

    « L'assistant commercial est un acteur clé pour l'entreprise. Il permet la communication entre les différents acteurs de son service, les commerciaux, les clients et la direction. Ses principales missions consistent à prendre le relais des dossiers clients après les commerciaux, organiser leurs tournées ou encore être le véritable bras droit du chef des ventes, du manager. Ses tâches varient en fonction des entreprises et des secteurs d'activités :

     

     

    Rédaction et envoi des devis aux clients

     

    Relation constante avec le client pour transmettre les informations nécessaires

     

    Mise à jour des bases de données clients et des statistiques de ventes

     

    Prise de rendez-vous pour le chef des ventes

     

    Préparation des offres commerciales

     

    Organisation des déplacements terrains des commerciaux

     

     

     

    L'assistant commercial représente l'entreprise étant en contact permanent avec les clients. Il doit donc maîtriser parfaitement l'activité de l'entreprise, il doit savoir la "vendre". Pour prétendre à un poste d'assistant commercial, il est essentiel de maîtriser les outils informatiques, avoir une aisance rédactionnelle et un sans faute en orthographe! Enfin, les entreprises demandent de plus en plus des connaissances commerciales et une deuxième langue est un atout. »

     

     

    Les formations et les diplômes

     

     

    Un diplôme de type bac pro Gestion-administration ou bac techno STMG spécialité mercatique peut préparer au métier d’assistant commercial. Néanmoins un niveau bac + 2 ou même bac + 3 est aujourd’hui davantage reconnu pour accéder à la fonction, comme par exemple :

     

     

    BTS Assistant de gestion PME-PMI,

     

    BTS Assistant de manager,

     

    BTS Management des unités commerciales (MUC),

     

    DUT Gestion administrative et commerciale des organisations,

     

    DUT Techniques de commercialisation.

     

    Écoles de commerce,

     

    Licence en sciences économiques.

     

 

 

Voir toutes nos offres d’alternance

Voir toutes nos offres de stage

Voir toutes nos offres d’emploi



Actualités

Découvrez les dernières actualités et événements de Prométhée Executive.
 
  • commercial vendeur

    Job Dating 5 postes 30/11/2017

    Département Commerce :     Stage Temps Plein ou Rythme alterné Du lundi au samedi (2 jours de repos) Accès au Restaurant d’Entreprise aux tarifs collaborateurs Contribuer au développement de la marque dans l’objectif d’être N°1 sur son marché local […]

    Lire la suite
  • e-marketing

    Job Dating 2 postes 21/11

    L’entreprise     Le groupe fournit aux promoteurs immobiliers et constructeurs, une solution (matériels et services) pour que les appartements ou maisons qu’ils vendent soient des « logements connectés », aussi appelé « smart homes ». Les promoteurs qui ont […]

    Lire la suite
  • vendeur

    Job Dating Vendeur(euse) 16/11

    DESCRIPTION DE L’ENTREPRISE     L’enseigne est spécialisée dans le Prêt-à-Porter haut de gamme. Elle propose plusieurs lignes de Prêt-à-Porter et accessoires Homme et Femme. Forte de son développement, l’entreprise permet des opportunités d’emplois dans un environnement premium.     […]

    Lire la suite
  • agent commercial

    Job Dating Agent(e) Commercial(e) H/F GSB 27/10

    Missions principales   -Animer l’ensemble des acteurs de la distribution (GSB), en respectant la stratégie commerciale de la société.   -Développer et maintenir les relations commerciales auprès d’un ensemble de clients et de prospects ciblés.     Responsabilités     […]

    Lire la suite
  • assistant administratif

    Job Dating Assistant(e) Administratif(ve) H/F 24/10

    Société Lyonnaise dans le secteur des services aux entreprises dans le domaine alimentaire et commerce solidaire recherche un ou une stagiaire en alternance BAC +2 minimum.     I – Description du Poste     Assistant(e) Administratif(ve) sous l’autorité du Directeur […]

    Lire la suite
  • assistant marketing

    Job Dating Assistant(e) Marketing H/F 24/10

    Société Lyonnaise dans le secteur des services aux entreprises dans le domaine alimentaire et commerce solidaire recherche un ou une stagiaire en alternance BAC +2 minimum.     I – Description du Poste     Assistant(e) Marketing sous l’autorité du […]

    Lire la suite
  • Commercial

    Job Dating Commercial(e) 24/10

    Le projet du Groupe est né en 1986, à l’initiative d’une équipe de pédagogues convaincus des bénéfices générés par la formation professionnelle pour le développement des compétences et du capital humain.   La pédagogie placée au cœur de notre métier, […]

    Lire la suite
  • Commercial 1

    Job Dating Commercial(e) Stage Alterné 27/10

    Missions :     -Préparation e-mailings, envoi puis relance téléphonique avec suivi pour détection de projets. Phoning sur campagnes ciblées. -Prospection terrain pour proposer une offre de téléphonie tout compris à des TPE, professions libérales, commerces avec objectif de vente […]

    Lire la suite
  • marketing communication

    Job Dating Assistant(e) Marketing-Communication H/F 24/10/2017

    Missions Principales     Assister la responsable marketing concernant l’ensemble de la promotion des produits et des ventes sur le marché de l’automobile, de l’industrie, de l’aréographie et de l’air comprimé.     Marketing Opérationnel :   -Réflexion sur les […]

    Lire la suite
  • Commercial

    Job Dating 2 postes de Commercial 24/10

    Le groupe est un éditeur et intégrateur de solutions logicielles. Basé à Lyon, Paris, Nantes, Biarritz, Madrid, Toronto et Montréal, la société connaît une croissance régulière depuis 1995. Elle compte 353 collaborateurs, 6000 clients dans 90 pays et un CA […]

    Lire la suite
Menu
×
Menu